¿Tengo madera de emprendedor digital?
Es una de las primeras preguntas que uno se hace cuando quiere lanzarse al territorio online y abandonar el camino del trabajo por cuenta ajena.
Ahora bien, ¿todo el mundo vale para ser emprendedor digital?
Si quieres saber cuáles son las cualidades que debe tener un emprendedor sigue leyendo porque hay mucho que decir aquí.
Qué es un emprendedor digital
Cuando unimos emprendimiento y transformación digital obtenemos como resultado al famoso emprendedor digital.
Es la persona que diseña, lanza y desarrolla negocios en el marco de las plataformas digitales.
Y esto tiene sus ventajas, claro está.
- Menor riesgo.
- Menor necesidad de recursos.
- Mayor margen de maniobra.
- Acceso fácil a distintos mercados sin limitaciones.
- Flexibilidad geográfica para trabajar.
- Conocimiento absoluto del comportamiento de tus potenciales clientes gracias a herramientas digitales y al Big Data.
Pero no es oro todo lo que reluce.
Ser un buen emprendedor requiere formación, creatividad y estrategias con las que vencer a la alta competencia que existe en la red.
Es importante tener claro que no hay garantías de éxito, tal como sucede en el emprendimiento estándar.
Sí, vas a utilizar menor recursos, pero no todos los proyectos online son rentables y deberás contar con una planificación estratégica y una gestión de recursos eficiente desde el principio si quieres hacerlo bien.
Y no solo eso.
Tener las cualidades de un emprendedor de éxito facilita mucho el camino.
Elon Musk, Bill Gates, Mark Zuckerberg…¿qué tienen en común?
Lo vemos a continuación.
Cualidades de un emprendedor: las más importantes
A ver, puede ser que algunas de estas cualidades básicas no las veas en tu perfil emprendedor.
De hecho, las puedes desarrollar con posterioridad, con la experiencia que te da la gestión de un negocio online.
Y no pasa nada.
Eso sí, todas ellas me parecen muy necesarias.
A ver si tú también opinas lo mismo cuando las leas:
1. Responsabilidad
Trabajar para ti mismo y para tus clientes requiere de un grado de implicación alto, sobre todo en los comienzos.
De nada sirve tener la mejor idea si no la trabajas y si no le dedicas horas para perfeccionarla.
Ser responsable con tus promesas, con los horarios e incluso con tu planificación o tu fijación de objetivos es fundamental para triunfar en el mundo digital.
Y en cualquier mundo, claro.
2. Autodisciplina
Esto no es ningún secreto, sobre todo cuando empiezas completamente solo/a sin un equipo de profesionales alrededor e incluso trabajando desde el PC de tu casa.
Ser autodisciplinado te permitirá dominar tus emociones internas, ser responsable con lo que haces y focalizarte en el camino a seguir.
3. Creatividad e ingenio
Para mí, fundamental.
¿Eres de los que tiene un montón de ideas surfeando por tu cabeza?
No es algo que suceda en todas las cabezas, pero sí debe suceder en la mente de un emprendedor de éxito.
Ideas de distintos tipos de negocios, estrategias creativas para diferenciarte de la competencia…
Tener un pensamiento creativo te dará un plus frente a todos aquellos emprendedores que imitan y copian y no logran sobresalir del resto.
4. Pasión y motivación
¿Cómo puede haber emprendedores sin ganas ni pasión por lo que hacen?
Es incomprensible.
Un emprendedor digital debe ser apasionado y debe transmitir esa pasión a sus colaboradores, a sus empleados, a sus clientes.
La pasión es tu fuente de motivación. Tu chute de vitaminas diario.
El emprendedor exitoso cree en su producto o servicio y tiene la certeza de que lo hace mejor que su competencia porque se lo ha currado.
Es el rasgo más importante del emprendedor exitoso, joder.
¿Estás dispuesto a echarle horas para triunfar?
¿Quieres verte en la cima de la montaña?
Tienes que tener pasión por lo que haces.
Cuando llegues arriba, querrás más; pero lo importante es que esa pasión y esa alegría se la contagies al resto.
Eso sí, cuidado con esto porque a veces la pasión se superpone a la realidad y no termina demasiado bien.
5. Liderazgo y decisión
El liderazgo es la habilidad directiva por excelencia.
Tener la capacidad de «influir» en la forma de ser o de actuar de las personas para que trabajen con motivación y entusiasmo en la consecución de los objetivos de tu negocio no es tarea fácil.
Pero sí fundamental si quieres triunfar como emprendedor.
Conozco a líderes empresariales que, después de años trabajando, siguen teniendo miedo a tomar decisiones.
¿Cómo se puede ser emprendedor exitoso teniendo esos miedos?
No lo sé, pero lo que tengo claro es que no debes tener miedo a cometer errores porque este tipo de comportamientos dificultan el desarrollo normal de tu negocio.
Recuerda que no debes avergonzarte por fallar: párate y analiza por qué no funcionó para hacerlo mejor la próxima vez.
Y no lo olvides: cualquier líder eficaz debe trabajar la comunicación, potenciar el talento, invertir en las personas, escuchar y observar y transmitir el entusiasmo por el negocio.
6. Autoconfianza
Ojo porque debes tener confianza en ti mismo para triunfar como emprendedor.
Esto no es algo innato y se desarrolla a partir de experiencias, fracasos y éxitos que vas acumulando en tu vida.
Lo importante es que te atrevas.
¿Tienes una idea?
Ten valor y lánzate.
Lo que sea que quieres hacer: HAZLO.
Y hazlo YA.
Eso sí, hay que decir en este punto que la autoconfianza es un arma de doble filo y muchos dejan de escuchar a su entorno para escucharse únicamente asimismos.
Y eso, lamentablemente, puede llevarte a darte de bruces contra la pared.
7. Empatía
Ponerse en el lugar de los otros.
Eso es la empatía.
¿Crees que no es importante para ser un buen emprendedor?
Te equivocas.
Mira, ser empático implica saber captar y entender qué siente otra persona y no es fácil porque no se trata solo de escuchar.
Encontrarás muchos empleados, colaboradores y potenciales clientes que estarán muy lejos de tu realidad, pero ponerte en su lugar te ayudará a entender sus deseos y sus miedos.
Y eso, querido futuro emprendedor, es esencial para crear tu producto o servicio y para venderlo.
Aunque solo sea para conocer a tu Buyer Persona, trabaja la empatía.
Si te das cuenta, toda la publicidad está tomando un camino en el que las emociones son la clave central para conectar con los usuarios.
Ser empático te ayudará a comprender esas emociones y a «utilizarlas» en favor de tu negocio.
Suena fatal así explicado, pero lo que quiero decir es que conociendo esas emociones y poniéndote en el lugar del cliente serás capaz de crear el producto perfecto para satisfacer sus necesidades y atacar los puntos de dolor claves que le inciten a comprar.
¿La clave para lograrlo?
La empatía con tu entorno.
8. Persistencia
Mira, lo voy a decir claro: te vas a encontrar piedras en el camino como torres de grandes.
Aprender a esquivar esos obstáculos y a recuperarse tras el fracaso es el mayor de los éxitos.
Por eso necesitas ser perseverante para no rendirte hasta conseguir tu objetivo.
Y no es fácil, ¿eh?
De hecho, es una de las cualidades más complicadas de desarrollar porque no todo el mundo está dispuesto a fracasar y volver a intentarlo.
¿Tienes las ganas y la fuerza para lograrlo?
9. «Open minded»
A veces (muchas) hay que salirse del plan establecido para adaptarse a las novedades del mercado.
Estamos de acuerdo en que un emprendedor exitoso tiene que tener una visión estratégica, ¿no?
Y por eso precisamente debes estar abierto a nuevas oportunidades, ideas, enfoques, tipos de clientes y mercados.
Y, sobre todo, debes estar actualizado. A diario. Cada hora. Cada minuto.
Abre tu mente y escucha las señales del entorno, infórmate constantemente e introduce las novedades en tu plan para conseguir tus objetivos.
10. Habilidades sociales
Saber comunicar y transmitir tu pasión y motivación es fundamental para triunfar.
El emprendedor exitoso sabe destacar beneficios de su producto o servicio, sabe contrarrestar miedos y sabe guiar a otros hacia el éxito.
Cualidades personales de un emprendedor exitoso
¿Creías que habíamos terminado?
Nada, no hay un perfil cerrado para ser un emprendedor exitoso, pero si te paras a analizar a los grandes como Elon Musk, Zuckerberg o Bill Gates ves ciertas coincidencias, ¿no?
Todos ellos lanzaron ideas «adelantadas» al mercado.
Van siempre por delante.
¿Sabes por qué?
Porque son emprendedores ingeniosos a los que no les faltan ideas para llevar a cabo.
Y es que un líder empresarial no puede estar bloqueado la mayor parte de su tiempo.
Hay soluciones y oportunidades a miles que están esperando a un emprendedor que las lleve a cabo.
Pero hay más y a mí me gustaría destacar lo siguiente:
Carisma
Tener carisma de líder es muy importante, pero lamentablemente no es algo que se aprenda.
Se lleva innato.
Ser un emprendedor con carisma no es otra cosa que tener el don natural de atraer simplemente con tu presencia, palabra o personalidad.
Curiosidad
Tener la habilidad natural de hacerse preguntas, entender por qué se realiza cada tarea y dedicar parte de tu tiempo para investigar, te agregará valor para tu estrategia digital.
Quita el piloto automático y cuestiona absolutamente todo lo que pasa por tu cabeza. Solo así llegarás a las profundidades y podrás extraer algún tipo de valor del que alguien no tan curioso como tú no se habrá percatado.
La curiosidad sumada a la creatividad son dos de las cualidades más importantes que cualquier emprendedor exitoso debe tener.
Negociación
Párate un momento a pensar en tus jefes anteriores o, si nunca has trabajado, pon la vista en tus profesores.
¿Tenían poder negociador?
Joder, claro que lo tenían.
No conozco a ningún emprendedor de éxito ni a ningún profesional con gente a cargo (como pudiera ser un profesor) que no tenga habilidades negociadoras.
Es más, fíjate que pueden no tener autoridad o ser eficientes mandando; pero sí saben negociar condiciones.
Hasta tu madre sabe, de hecho.
Es una cualidad fundamental y, si no la tienes, puedes trabajarla porque existen libros muy buenos sobre negociación y hasta formaciones especialmente dedicadas a ello.
¿Tienes habilidades comerciales? Si la respuesta es que no, ya sabes por dónde puedes empezar.
Valentía
Mira, el mundo online es un mundo de valientes.
La competencia es feroz y hay que atreverse a hacer cosas diferentes para destacar sobre el resto.
Quién no arriesga, no gana.
O eso dicen.
El caso es que para triunfar en territorio digital, hay que ser valiente y probar nuevas tecnologías, nuevo software, renovar metodologías y estar en constante cambio. Y hay que estar preparado para ello.
Esta valentía se obtiene trabajando la autoconfianza, de la que ya te hablé antes; y el autoconocimiento de uno mismo, de la que te hablaré a continuación.
No vale para nada tener la creatividad y la curiosidad si no la acompañamos de la valentía.
¿Qué más necesito para ser emprendedor digital?
Podríamos hablar de formación, de recursos, de contrataciones e incluso de inversión.
Pero yo quiero ir más allá y dejarte algunos consejos que a mí me hubiera gustado tener en los inicios de mi emprendimiento.
Son estos:
Conócete a ti mismo como a nadie más
Saber qué puedes hacer bien, cómo lo haces, en qué áreas necesitas ayuda, qué critica la gente de ti, qué te hace vulnerable y, por supuesto, qué cualidades reconoce la gente en ti es fundamental para aprender a superar tus debilidades.
De nuevo: ¿sabes por qué?
Porque solo tú puedes trabajar sobre tus debilidades para convertirlas en fortalezas.
O, si tienes presupuesto, buscar y contratar a alguien que lo haga por ti.
Escucha a los demás
Te he hablado antes de empatía y habilidades sociales, pero es que algo tan simple como escuchar no lo hace todo el mundo.
Grábate esto a fuego:
Para ofrecer un buen producto en el lugar correcto, en el momento correcto y a las personas correctas, debes escuchar.
A clientes, a proveedores, a competidores, a socios y hasta a tus familiares.
Abre los oídos y préstales toda tu atención porque te darán las claves para enfocar tu estrategia.
Busca ayuda
Vamos a ser sinceros: no lo puedes hacer todo tú.
Es un error que cometemos la mayoría en los inicios y de todo se aprende.
Pero si te puedes saltar esta enseñanza porque ya te lo estoy avisando yo, pues mejor.
Mira, el emprendedor se tiene que focalizar en las tareas estratégicas, que son las que generan ingresos y las que dan valor a tu negocio.
El resto de tareas las puedes subcontratar, ya sea a un profesional freelance o directamente contratando a tus propios empleados.
Dedícate a lo importante y rodéate de profesionales con buenos perfiles que se adapten a tu negocio y a tu estrategia. Juntos, caminaréis más fácil hacia el objetivo.
Ordena prioridades
Si te dejas llevar por lo que va surgiendo en el día a día, mueres.
No puedes perder el foco ni consentir que nadie te lo haga perder.
Esto último es importante porque surgirán clientes, socios, administradores, tesoreros y mil y una figuras que te asaltarán a diario.
Mantente firme en tu jerarquía de cosas por hacer.
Da urgencia a lo que realmente es una tarea urgente.
Y automatiza. Automatiza todo lo que puedas.
El tiempo es oro en tu vida emprendedora.
Por eso debes buscar las herramientas o las personas que te permitan ahorrar tiempo para que tú puedas dedicarte a «lo importante».
Aprende a decidir
Si eres un indeciso, el emprendimiento digital no es tu barco.
Aquí se toman decisiones a diario y no pasa nada por equivocarse.
La mayoría de las personas indecisas que conozco tienen miedo y multitud de dudas porque les falta información.
Por eso, todo lo que comentamos aquí va en cadena: si sabes escuchar y extraer lo importante de cada discurso, serás capaz de tener mayor perspectiva a la hora de tomar tus propias decisiones.
Tendrás más información y, lo más importante: lo harás sin miedo al fracaso.
Gestiona bien tu tiempo
Ya lo he dicho antes.
El tiempo es uno de los recursos más escasos cuando eres emprendedor. De ahí que sea tan importante saber gestionarlo para maximizar tu productividad (y la de tu equipo).
Y es que un líder tiene innumerables tareas y responsabilidades que atender cada día.
Por eso tienes que saber cuáles son las tareas principales que revierten directamente en tus ingresos o qué tareas pueden automatizarse.
Tienes que aprender a distinguirlas tú, pero también debes enseñarle a tu equipo qué es lo importante y dónde debéis poner todos el foco.
¿Cuál es la prioridad?
No puedes perder ni un minuto de tiempo en cosas que te pueden llevar a un agujero negro de horas y horas de debate junto a tu equipo.
Dejadlas a un lado y dedicaros a lo importante: las tareas que generan dinero, a ti o a tu cliente.
Negocios online que funcionan: ¿dónde emprender?
A ver, Internet es inmenso.
No te imaginas la cantidad de oportunidades que hay aquí si quieres ganar dinero online.
Hay ración de tarta para todos y todas.
Sin embargo, yo quiero destacar tres áreas en las que puedes ganar mucho dinero si lo haces bien.
E-commerce
Justo hace unas semanas comencé mi curso en Youtube para enseñarte a crear una tienda con Shopify:
¿Y sabes por qué?
Porque se mueve mucho dinero en el comercio electrónico y porque puedes vender incluso sin almacén o sin una tienda física (echa un vistazo a mi guía para hacer dropshipping).
Hay infinidad de productos que la gente compra a través de su PC o de su teléfono móvil.
Y tú los puedes vender.
¿Dónde está la dificultad?
Si no tienes conozcimientos, puedes adquirirlos.
Si prefieres pagar, puedes contratar a profesionales.
No te pongas excusas y HAZLO.
Además, si ya tienes un negocio físico y quieres digitalizarte, puedes conseguir muchos clientes que acudan a tus instalaciones con ayuda del SEO local y otras estrategias de marketing.
Digital influencer
Si te mueves como pez en el agua en las redes sociales y ya tienes un público considerable que te sigue y se interesa por lo que haces, puede ser buen momento para introducir tu producto o servicio de pago.
O introducir el de otros que te paguen por ello.
Ojo, tienes que haber aportado mucho valor antes de lanzarte a vender a tu audiencia.
El caso es que, hoy en día, cualquier persona puede convertirse en influencer para un área temática o target determinado.
Solo tienes que hacer clic en «grabar» y comenzar a grabar vídeos.
No hay más.
Si sabes cuál es tu público objetivo, cuáles son sus necesidades y qué «necesitan» de ti, deberías tener claro qué tipo de vídeos tienes que grabar.
¡¡¡HAZLO!!!
Si tu caso es otro y todavía no has trabajado tu marca personal en Internet, te recomiendo comenzar por leer esta guía para crear tu marca personal con éxito.
Marketing de afiliación
Dinero fácil.
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Y ahora, dime: ¿tienes las cualidades que debe tener un emprendedor y sabes cuál va a ser tu próximo negocio digital?
