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Entrevista a Neil Patel en SEOKTOBER FEST – MÜNICH 2016

¡Hola! ¿Qué tal? Aquí Romuald Fons y hoy volvemos a tener un invitado muy especial, ¡Neil Patel!

Neil: Gracias por invitarme.

Romuald: Para el que no conozca a Neil Patel, castigo gordo. Deberías conocerlo. Neil Patel es una de las personas más influyentes del mundo en el marketing online. Puedes visitarlo en su web neilpatel.com, además ha sido fundador de empresas tecnológicas como Kissmetrics, Quick Sprout, eh… la del huevo?

Neil: Crazy Egg

Romuald: Crazy Egg, y también es escritor, acaba de publicar un libro, Hustle.

Neil: Ah, ¿mi libro? Sí.

Romuald: He hecho mi investigación. Gracias por permitirme hacerte esta entrevista.

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Contenido Inbound

Romuald: Nuestra audiencia son mayoritariamente SEOs y emprendedores con negocios online. Por ello, me gustaría hablar de marketing de contenido. Tan sólo, imagínate un e-commerce, y queremos crear contenido pero no transaccional, más bien contenido inbound…

Neil: Sí. Contenido que es viral, que la gente quiera linkear y compartir, que rankee de forma orgánica, que forme marcas y consiga leads…

Elegir el tema

Romuald: Exacto. El primer paso del que me gustaría hablar es sobre el tema. ¿Cómo deberíamos hacer la investigación del tema para este tipo de contenido?

Neil: La manera en que haces investigación para este tipo de contenido es de varias formas. Una, puedes ir a BuzzSumo.com, escribes las palabras clave, y miras cómo lo están haciendo tus competidores te muestra que contenidos son los más populares en tu región o en tu industria, bueno, no realmente la región, pero si la industria. Por ejemplo, en español, nos muestra todo el contenido popular en España. Si escribes SEO, verás lo más popular en SEO, aunque algunos hablen de pájaros, y desde ahí puedes encontrar lo más visto y lo que no, lo más popular y así poder escribir un contenido mejor. Así que, si alguien habla de “10 maneras de incrementar tu búsqueda en tráfico”, entonces tú puedes escribir un artículo llamado “100 maneras de incrementar tu búsqueda en tráfico”.

Así que el primer paso es averiguar qué es lo más popular, me explico, es decir, ojear esos títulos y después escribir un contenido mejor que sea cómo lo visto en esos títulos. Lo que quieres hacer es dar más información, de manera gratuita, quieres educar más. Simplemente dar la mejor información que de la que todos digan: “wow, esto es tan bueno que no voy a ir a ninguna otra web para aprender sobre… SEO”. O si lo quieres hacer sobre zapatos, que sea la mejor web para hablar de shoes, zapatos. ¿Cómo se dice shoes en español?

Romuald: Shoes.

Neil: Zapatos.

Romuald: Sí, zapatos

Neil: Sí. Entonces podría ser, quiero tener la mejor web de zapatos, nike o adidas, todas las marcas, y hablas de lo que es cool, los estilos, cuál es más rápido para correr, para footing, todas esas cosas. Y si tú ofreces la mejor información, entonces la gente va a seguir visitando tu web, linkeando y hablando sobre ella, y van a nombrar tu marca.

Creación de contenido educativo

Romuald: Ok. Entonces, ya tenemos el tema, cómo creamos contenido para que convierta en el e-commerce. Porque podemos hablar sobre zapatos, pero lo que yo realmente quiero es alguien compre mis zapatos, ¿no? ¿Cómo creamos este contenido? ¿Cómo lo preparas?

Neil: ¿Para qué compren tus zapatos, no? El primer paso es crear contenido educativo, sobre el que mucha gente quiera… El primer paso es crear contenido sobre el que la gente quiera aprender y luego una vez has creado el contenido y hayan aprendido algo, yo diría algo como: “Si quieres correr, aquí están los mejores zapatos para correr.” Así que estás educando, diciendo: “Éste es el más ligero, éste va bien para cintas de correr, éste es el mejor para la montaña, para los desniveles; y luego dices, puedes comprarlos aquí, les estás linkeando. No sólo estás informando sino que lo haces convertible, donde puedan clicar un botón e ir a la web a comprar.

Romuald: Así que la idea es crear… Estás hablando de contenido que se puede compartir quizás en Facebook y social media, algo así como las ’10 mejores zapatillas para correr un maratón.’

Neil: Sí. Porque lo que funciona en social media, es algo que la gente quiera leer, leer y compartir, y habrá más probabilidades de que hagan un link si les gusta, y si linkean rankeará más alto. Los posts que funcionan bien en social media, la gente está clicando y compartiendo, lo que significa que el título es muy atractivo. Esto significa que tu CTR en Google va a ser alto por lo que rankearás alto.

Link building

Romuald: Bien. Has mencionado que el contenido viral puede conseguir links. Hablemos de algunos hacks prácticos, o consejos que darías al propietario de éste e-commerce para obtener links a través de este contenido.

Neil: Claro. Primero te voy a enseñar cómo conseguir búsquedas sociales y luego te enseñaré cómo conseguir links.

Romuald: Fantástico.

Neil: Porque cuantas más búsquedas sociales, más visitas e indirectamente también consigues más links. Bien, la primera parte es en BuzzSumo, cuando escribes una URL, te muestra cada persona que ha compartido ese artículo y te dio shares. Si no quieres pagar por BuzzSumo, no hay problema, vas a search.twitter.com, escribes la URL y te muestra todas las personas que lo retuitearon. Luego vas y buscas su ficha, su perfil. Intentas buscarlos en Google, encontrar su email y les mandas uno. Digamos: “Hey Mario, me he dado cuenta de que has compartido este artículo sobre ‘los 5 mejores zapatos’. Yo he creado un artículo que habla sobre ‘las 21 mejores zapatillas para correr’ y he hecho una reseña y un análisis en profundidad. Hazme saber si te gustaría leerlo.” En muchas ocasiones Mario dirá: “Sí, me gustaría verlo, porque leí este otro y podría ser relevante.” Y desde ahí, le mandas el link, Cuando responda diciendo sí, les mandas el link y les dices: “Eres libre de compartirlo si te gusta”.

Romuald: Así que no mandas el link en el primer email.

Neil: No, porque necesitas conseguir el engagement, de esa manera los enganchas. Si les mandas el link es demasiado marketing. Necesitas conseguir su compromiso, y cuando lo tengas, entonces mandas el link, y habrá más probabilidades de que lo compartan. El segundo paso que daría es ir a Ahrefs, mirar quien hace link en las URLs de mis competidores, cómo la web que habla de ‘las 5 mejores zapatillas para correr.’ Luego mando un email a cada una de esas personas que linkearon el artículo de ‘las 5 mejores zapatillas para correr’, y les cuento que tengo un artículo más en profundidad sobre ‘las 21 mejores zapatillas para correr’. Y luego digo: “Si te ha gustado, creo que esto aportará valor a tus lectores, siéntete libre para hacerme un link.”

Oubound links

Romuald: He escuchado algunos podcasts en los que hablas de la importancia de crear links, outbound links, links hacia otras personas que hablan del mismo tema que tú hablas en ese contenido.

Neil: Sí, porque entonces Google sabe donde colocarte, y además, beneficia a los lectores también. Si hablo de ‘las 21 mejores zapatillas para correr’ y luego hablo de ‘cómo correr bien en una cinta’, para que no sea inestable y malo para tus zapatillas. Puede que haya un artículo en otra web y que yo haga link en él porque respalda mis afirmaciones, los estudios, la investigación… De ese modo te construyes más autoridad porque la gente entiende que no te estás inventado la información, estás siendo creíble. Y cuando linkeas hacia gente, les escribes un email: “Hey Mario, me gustaría hacer saber que te he linkeado, que tu contenido es increíble, siéntete libre de mirar este otro artículo y si te gusta, eres libre de compartirlo o linkearlo.” Y ya está.

Romuald: ¿Comentas eso en el primer email?

Neil: Sí.

Romuald: Porque le pusiste un link.

Neil: Puse un link. Y ya te digo que incluso si en no me pone un link no me importa, si lo comparte está bien. Incluso si o quiere hacer nada, le hago saber que su contenido es increíble y que me ha gustado linkearlo.

Romuald: ¿Cómo controlas este tipo de… búsquedas de las que estás hablando? Primero buscas todo esto… ¿Usas un spreadsheet antes de hacer todo el contenido o simplemente creas primero el contenido y luego intentas encontrar la gente que está compartiendo, y los influencers a los que quieres linkear…? Elaboras un…

Neil: Que si primero creo el spreadsheet y luego contacto. ¿Es eso lo que preguntas?

Romuald: Sí, sí. Si hay algún…

Neil: Entiendo. Creo el spreadsheet porque tienes que mantener un rastreo de a quien contactas, porque si escribo un artículo sobre ’21 zapatillas para correr’, puede que haga otro artículo sobre… ‘las mejores zapatillas para baloncesto’. ¿Vale? O zapatillas de fútbol. Y podría ser Mario de nuevo el que comparta también ese artículo con otra persona. Así que quiero mantener el contacto con las personas con las que he construido una relación, y luego cuando Mario escriba otro artículo, yo quiero compartir su post también para ayudarlo, ¿no?

Extensión del texto

Romuald: ¿Hay algún otro tipo de contenido que podamos crear que no sea…? Quiero decir, existe esta tendencia en el campo SEO y todo esto, en la que tenemos que crear contenido más extenso y todo esto. ¿Hay algún otro tipo…?

Neil: No, no tienes que crear contenido extenso. Mira… En América tenemos un site llamado Upworhty, y otro site llamado Buzzfeed.

Romuald: Sí, por supuesto. Están es España también.

Neil: Hacen artículos muy cortos y se convierten en virales. Porque su contenido es… ¿cuál es la mejor manera de describirlo? Te dejan con… Te dejan con ganas de más. Es curiosidad, trabajan con la curiosidad.

Romuald: Absolutamente.

Neil: Si pudieras hacer eso en tu titular… Pero el contenido tiene que tener relación con el titular, no puedes… hacerlo rápido y que la gente venga y diga: “oh esto no es un artículo”. Tiene que ser relevante. Si haces eso, te irá bien.

Romuald: Buzzfeed es mayormente imágenes o gifs, no. Y están rankeando mucho. Han empezado a rankear para muchas keywords, ahora mismo. No se trata sólo de las búsquedas sociales que tienen, tienen millones… sino también… jajajaja Lo siento. Fuera. Come algo. Déjanos solos, estamos trabajando aquí.

Neil: Será un vídeo maldito.

Romuald: Entonces, puedes crear contenido que sea social y que también te haga rankear.

Neil: Sí.

Neil´s advice

Romuald: Vamos a darlo por terminado porque estamos arriesgando nuestras vidas. Sólo un último consejo para la gente que quiera crear contenido para su e-commerce. ¿Puedes darles alguno?

Neil: Si creas contenido para un e-commerce, no solo te enfoques en vender el producto, enfócate en informar y ayudar a la gente, y desde ahí la gente de forma natural comprará tus productos.

Romuald: Creando esa confianza antes de hacer la conversión.

Neil: De esa manera, la gente confiará en tu e-commerce y querrán comprar en él.

Romuald: OK. Gracias Neil, ha sido un placer tenerte aquí. Unos consejos muy buenos. Y hasta aquí la entrevista. Ahora voy a hablar un ratito con él a tomarme una cerveza que estamos en el… SEOKTOBER FEST.

Nos Vamos.

¡Chao!

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